廣告的本質(zhì)是傳播，廣告的靈魂是創(chuàng)意。 研究廣告創(chuàng)意中的心理學原理是廣告心理學的一個部分。廣告心理學作為心理學的一個分支，是應用性很強的一門學科。廣告創(chuàng)意成功的關(guān)鍵是找到了正確在廣告中運用心理學原理的方法。  要研究廣告創(chuàng)意中的心理學原理，首先就需要了解什么才是廣告創(chuàng)意。所謂“創(chuàng)意”(Idea)是指創(chuàng)造性的獨特的主意。  對廣告設(shè)計而言，廣告創(chuàng)意是指表現(xiàn)廣告主題的獨創(chuàng)性的意念或新穎的構(gòu)想?！　? 

美國著名廣告專家詹姆斯·韋伯·揚(James Webb Young)指出：創(chuàng)意是一種組合，組合商品、消費者以及人性的種種事項。廣告創(chuàng)意是廣告設(shè)計的核心，廣告創(chuàng)意是廣告獲得成功的最關(guān)鍵的因素。

廣告創(chuàng)意正是要從這一個心理過程入手，通過對于這個心理過程的不同階段，尤其是前四個階段的刺激與影響，最終導致消費者的購買行為的發(fā)生。  

在現(xiàn)實廣告中，平面廣告通常是以3-4幅圖片組成的一個產(chǎn)品系列的廣告，也有1幅圖的產(chǎn)品廣告。平面廣告的優(yōu)勢在于簡便，可承載媒體多。

拓展陌生顧客  以拓展陌生顧客為目的的廣告，一般有兩種形式：引流型與成交型。  引流型的廣告主要以設(shè)計引流廣告詞，吸引其進店為目的，然后配合成交系統(tǒng)引導成交。  成交型的廣告主要是撰寫攻心廣告文案，直接通過廣告實現(xiàn)撥打電話訂購產(chǎn)品（服務(wù)）。  

成交拓展來但是未購買的新顧客  針對這種類型的顧客所投遞的廣告，必須要以建立未成交的客戶檔案庫為前提。因為 99%的商家并沒有這個意識，不管是成交的還是沒有成交的顧客，到店里逛了一圈出去之后，就再也沒有跟他聯(lián)系了（甚至連電話號碼都沒有留下一個），要知道，這是犯了一個多大的錯誤啊！  當你花了廣告費，好不容易把他們請進來，沒有留下任何痕跡就又讓他們走掉了，下次又要花廣告費把他們請進來，何必呢？為什么不馬上讓他們留下聯(lián)系方式，然后做進一步跟進？  沒有成交的顧客，并不代表他們沒有需求，而是因為你沒有用有力的語言抓住他們的心，沒有讓他們感受到你給予的價值。  以成交拓展來但是未購買的新顧客為目的的廣告，主要通過建立溝通系統(tǒng) ，不斷地給予價值，提高信任指數(shù)，并設(shè)計連環(huán)促銷廣告實現(xiàn)心理強化效應，最后完成 80%的順利成交。

如果你想讓企業(yè)投放的廣告費 不像以往一樣打水漂， 如果你想讓你的廣告費 每一分 都花在刀刃上， 產(chǎn)生 實實在在的投入產(chǎn)出比， 請持續(xù)關(guān)注。